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安防企業未來將從產品制造商走向運營商?
 

[導讀]安防行業作為工業品行業,隨著行業的逐漸完善,企業想要依靠單純的賣產品來獲取較大利潤進而占據一定市場地位的方法早已不是最佳的營銷方式。好的營銷模式成為安防企業競相角逐的對象,由賣產品到賣服務,安防市場在不斷完善和成熟,企業將從制造商走向運營商。

  有人說,安防行業產品同質化嚴重的當下,賣產品早已不是明智之舉,業界人士普遍認為,未來安防行業更多的不是依靠產品來獲得利潤,而是將產品低價,甚至免費贈送給用戶,通過提供各種服務來獲得利潤。

  安防行業作為工業品行業,隨著行業的逐漸完善,企業想要依靠單純的賣產品來獲取較大利潤進而占據一定市場地位的方法早已不是最佳的營銷方式。好的營銷模式成為安防企業競相角逐的對象,由賣產品到賣服務,安防市場在不斷完善和成熟,企業將從制造商走向運營商。

  深圳市麥馳安防技術有限公司董事長沈衛民認為現在智慧社區發展態勢如火如荼,樓宇對講系統已經可以用來做物聯網和智能控制的重要平臺。這個平臺里面可以承載信息發布、社區購物、醫療保健等內容,企業可以通過和購物中心、小區內一些消費場所形成聯盟,免費為用戶安裝對講產品,并邀請各消費場所在平臺上投廣告,而企業則通過用戶與賣家之間產生的消費收取一定的份額以及向賣家收取廣告費用,企業真正做到從產品制造商往服務運營商發展。

  筆者走訪深圳市華百安智能技術有限公司時,華百安副總經理楊祖澤談到當下樓宇對講企業發展模式。楊祖澤認為,安防企業價格戰激烈,企業僅依賴產品銷售是沒有利潤的,應從產品制造走向服務運營。即廠商免費提供硬件和工程安裝支持,用戶不用掏錢買設備,最后以服務費的方式結算給廠商。就像現在大家使用寬帶一樣,不用交設備安裝費,每月付使用費即可。

  星光樓宇設備有限公司總經理張兵認為,未來企業發展模式肯定會變,僅靠產品收入在未來將不能支撐企業的生存和發展,不管是企業收取產品使用費還是服務增值費都將是行業未來發展方向。星光樓宇目前也在著手向這方面發展。

  “窮則思變,變則通”應用在安防行業也是一樣的道理。當企業依賴賣產品已經不能為自己賺取巨大的利潤時,就要想辦法通過其他渠道令企業具有頑強的生命力。安防企業從賣產品到賣服務,從產品制造商向服務運營商發展之路究竟通與不通,我們拭目以待!

 

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